Per produttori e venditori di prodotti complessi
Sistema CPQ personalizzato, costruito sul tuo catalogo
Configurix sviluppa sistemi CPQ (configure-price-quote) personalizzati per produttori e venditori di prodotti complessi — costruiti attorno al tuo catalogo, alle regole di prezzo e al processo commerciale, con configurazione 3D, preventivi con il tuo marchio e collegamenti concordati ai sistemi aziendali.
Cos'è un sistema CPQ personalizzato?
Un sistema CPQ (configure-price-quote) personalizzato è un software costruito attorno al catalogo specifico, alle regole di prezzo e al processo di vendita di una singola azienda, anziché una piattaforma generica adattata al business. Modella i prodotti come oggetti configurabili con dipendenze esplicite, calcola il prezzo in tempo reale dal tuo set di regole, genera preventivi brandizzati e una distinta base deterministica, e si integra con ERP, CRM e strumenti di firma elettronica. L'output è un ordine vendibile e producibile — non uno schizzo né un'approssimazione.
Un processo connesso da valutare
Regole e vincoli di catalogo documentati prima del build
Configurazioni rappresentative verificate prima del rollout
Modifiche a regole, prezzi e output registrate
Errori, tempi e adozione confrontati con una baseline
Quali problemi risolve un sistema CPQ personalizzato?
Preventivare richiede giorni perché i prezzi vivono in fogli Excel
I commerciali chiedono i prezzi al tecnico, aspettano, sollecitano, perdono il deal. Un motore a regole prezza qualsiasi configurazione in pochi secondi, sempre nello stesso modo.
I margini si erodono perché ogni preventivo è un caso a sé
Il pricing manuale è la prima causa di erosione del margine nella produzione configurabile. Regole centralizzate con guardrail sugli sconti mettono il pavimento dove lo vuole la finanza.
La produzione riceve configurazioni che non può costruire
I commerciali offrono combinazioni fisicamente incompatibili e la produzione paga la rilavorazione. Le regole di configurazione bloccano le opzioni incompatibili prima che il preventivo parta.
Rivenditori e partner vendono in modo incoerente
Senza un CPQ condiviso, ogni rivenditore brandizza, prezza e propone in modo diverso. Un portale white-label standardizza la vendita su tutto il canale.
L'ufficio tecnico ridisegna ogni ordine
Quando la configurazione è la fonte di verità, disegni, distinte di taglio e BOM vengono generati — non disegnati. L'ufficio tecnico controlla invece di ridisegnare.
Cosa include una build CPQ personalizzata Configurix
Modellazione del prodotto basata su regole
Ogni opzione, dipendenza ed esclusione del tuo catalogo codificata una sola volta — basta pricing condizionale chiuso nella testa di un tecnico commerciale o in una macro Excel.
Motore di pricing in tempo reale
Calcola in base alle regole approvate per costi, listini, canali, mercati, valute, imposte e sconti. Definisci il ricalcolo delle bozze separatamente da preventivi emessi e ordini accettati: un nuovo listino non deve riscrivere una proposta già inviata senza avviso.
Distinta base automatica
Ogni configurazione produce una BOM deterministica — componenti, quantità, imballi — esportabile in CSV, XLSX o spinta live nel tuo ERP.
Configuratore 3D visivo
Front-end 3D white-label opzionale, così clienti, rivenditori e back-office vedono ciò che acquistano. Costruito per il tuo catalogo, non un CAD generico.
Preventivi PDF brandizzati
Preventivi con un click: render, disegni quotati, prezzi dettagliati, condizioni di pagamento e validità — il tuo logo, i tuoi colori, il tuo legale.
Portale rivenditori / canale
Distributori e agenti accedono a un portale a tuo brand con i loro listini, la loro pipeline e le loro provvigioni — non un login CPQ generico.
Approvazioni e guardrail
Soglie di sconto, margini minimi, configurazioni fuori standard e approvazioni finanziarie instradate automaticamente. Niente esce senza la firma che serve.
Integrazioni ERP, CRM ed e-sign
Collega i sistemi esistenti tramite API, webhook, scambio di file o un connettore concordato. Ogni collegamento viene definito e verificato sul sistema destinatario.
Aggiornamenti dei prezzi e revisioni dei preventivi
Concordiamo la politica dei prezzi per ogni fase durante l'implementazione e la testiamo prima del lancio. Aggiornare un listino e revisionare un preventivo sono azioni distinte.
Nuove configurazioni
Usa i prezzi approvati validi per cliente, mercato e data. I calcoli delle bozze si aggiornano quando cambiano le scelte che incidono sul prezzo.
Progetti salvati e bozze
Conserva configurazione e riferimento del prezzo. Concorda se alla riapertura mantenere il prezzo, segnalare variazioni o ricalcolarlo esplicitamente; mostra il nuovo totale prima di emettere il preventivo.
Preventivi emessi
Preserva configurazione, prezzo, valuta, contesto fiscale, condizioni e revisione emessi. Le modifiche deliberate creano una nuova revisione per il cliente. Alla scadenza serve verifica o riemissione, non un ricalcolo silenzioso.
Ordini accettati
Mantieni le voci commerciali approvate. Gestisci le modifiche con una procedura controllata e una nuova approvazione quando necessaria, senza sovrascrivere l'ordine con il listino corrente.
Tre traguardi. Tre ambiti di consegna chiari.
Primo configuratore per i clienti
- Ambito
- Una gamma concordata, il tuo brand, opzioni e prezzi validati e il percorso di contatto o preventivo incluso nell’ambito. Pubblicazione dopo i controlli di accettazione.
- Prerequisiti
- Catalogo, esempi di prezzo e modelli approvati; accesso al sito, destinazione dei contatti e referente disponibile per l’approvazione.
- Tempistiche
- Circa 7 giorni è un obiettivo solo per un Fast Launch idoneo e pronto. Data e tipo di giorni vengono confermati per iscritto prima dell’avvio.
Progetto pilota commerciale
- Ambito
- Commerciali o rivenditori selezionati verificano configurazioni, prezzi, preventivi ed eventuali distinte base o integrazioni prima dell’uso esteso.
- Prerequisiti
- Primo configuratore accettato; utenti pilota, casi di test, preventivi di riferimento ed eventuali accessi ai sistemi pronti.
- Tempistiche
- Una finestra concordata separatamente, conclusa con l’accettazione del pilota. Modellazione personalizzata e test delle integrazioni possono prolungarla.
Rollout operativo completo
- Ambito
- Attivazione delle gamme e dei canali concordati, formazione degli utenti e completamento di integrazioni, migrazione e passaggio di consegne inclusi.
- Prerequisiti
- Pilota accettato, referenti operativi e formazione pronti; integrazioni e migrazione incluse hanno superato i controlli di rilascio.
- Tempistiche
- Data e piano di supporto concordati separatamente. Non sono automaticamente compresi nella finestra di lancio del primo configuratore.
Quando inizia il conteggio dei tempi di consegna?
Il conteggio parte dalla data di avvio confermata nel piano scritto, non dalla richiesta o dalla prima chiamata commerciale. Prima di tale data concordiamo ambito e criteri di accettazione, validiamo catalogo e prezzi e riceviamo modelli 3D, materiali del brand, accessi e referenti per le approvazioni. Il piano specifica se i giorni sono lavorativi o di calendario.
Dati mancanti, ampliamenti dell’ambito o approvazioni in ritardo possono spostare le date. Verifichiamo le dipendenze e confermiamo un piano aggiornato, senza estendere la scadenza iniziale a lavori aggiuntivi.
Come Configurix si collega ai tuoi sistemi
L'inserimento nel sito, i flussi di automazione e le integrazioni su misura sono servizi diversi. Un connettore pronto da attivare richiede una versione documentata e un flusso supportato; il solo logo non ne definisce l'ambito.
Configuratore incorporato
Inserimento nel sito
WordPress · WooCommerce · Shopify · Wix · Webflow · Squarespace · BigCommerce · Shopware
Requisiti di implementazione
- Tipo di collegamento
- Configuratore incorporato
- Edizioni e versioni
- Verificare piano, tema e autorizzazione a incorporare contenuti personalizzati. Checkout e catalogo del negozio hanno un ambito separato.
- Dati scambiati
- Contesto del sito e del mercato, riferimento alla configurazione ed eventi di richiesta o preventivo inclusi nell'ambito.
- Direzione della sincronizzazione
- Contesto del sito verso Configurix; richieste o preventivi concordati in uscita. L'inserimento non sincronizza automaticamente catalogo e checkout.
- Requisiti di implementazione
- Accesso al sito, posizione, materiali del marchio, destinatario delle richieste e verifiche responsive.
- Responsabilità di manutenzione
- L'accordo di implementazione assegna la manutenzione di codice, mappature, regole, credenziali, monitoraggio e cambi di versione del fornitore. Il supporto continuativo è definito separatamente dalla configurazione iniziale.
Flusso configurato o collegamento API
CRM e automazione
HubSpot · Zapier
Requisiti di implementazione
- Tipo di collegamento
- Flusso configurato o collegamento API
- Edizioni e versioni
- Verificare edizione HubSpot o piano Zapier, accesso API e permessi necessari al flusso scelto.
- Dati scambiati
- contatti, richieste qualificate e opportunità commerciali; eventi di progetto e attività di ricontatto
- Direzione della sincronizzazione
- Da Configurix al CRM o al flusso di automazione. Aggiornamenti di ritorno e sincronizzazione bidirezionale solo se concordati.
- Requisiti di implementazione
- Account autorizzati, mappatura campi, eventi, record di prova e test di duplicati ed errori.
- Responsabilità di manutenzione
- L'accordo di implementazione assegna la manutenzione di codice, mappature, regole, credenziali, monitoraggio e cambi di versione del fornitore. Il supporto continuativo è definito separatamente dalla configurazione iniziale.
API, webhook o scambio di file definiti per il progetto
Integrazione gestionale su misura
ERP / CRM / API
Requisiti di implementazione
- Tipo di collegamento
- API, webhook o scambio di file definiti per il progetto
- Edizioni e versioni
- Confermare prodotto destinatario, edizione, versione e interfacce disponibili prima di scegliere il metodo.
- Dati scambiati
- codici prodotto, prezzi, ordini e aggiornamenti di stato
- Direzione della sincronizzazione
- In ingresso, in uscita o bidirezionale per ciascun flusso concordato, non per tutti gli oggetti automaticamente.
- Requisiti di implementazione
- Responsabile del sistema, ambiente di test, credenziali, mappatura approvata, record rappresentativi e accettazione del rilascio.
- Responsabilità di manutenzione
- L'accordo di implementazione assegna la manutenzione di codice, mappature, regole, credenziali, monitoraggio e cambi di versione del fornitore. Il supporto continuativo è definito separatamente dalla configurazione iniziale.
A chi è destinato un CPQ personalizzato
Pensato per qualsiasi azienda che vende un prodotto complesso, configurabile, made-to-order attraverso vendita diretta, rete di rivenditori o entrambi:
- Produttori di pergole, verande, tende e outdoor living
- Building products (serramenti, porte, facciate, sistemi vetrati)
- Macchinari e impianti industriali
- Produttori di unità HVAC e di carter AC
- Mobili e falegnameria su misura
- Estrusione di alluminio e linee a prodotto finito
- OEM che riforniscono reti di rivenditori in private label
- Veicoli speciali, rimorchi e strutture modulari
La nostra verticale di riferimento è l'outdoor living — vedi software per produttori di pergole per un esempio concreto della stessa piattaforma applicata a un settore specifico.
Domande frequenti
- Cos'è un sistema CPQ personalizzato?
- Un sistema CPQ (configure-price-quote) personalizzato è un software costruito per il catalogo, le regole di prezzo e il processo di vendita specifici di una singola azienda — non una piattaforma generica da adattare al business. Modella i tuoi prodotti come oggetti configurabili, li prezza in tempo reale con le tue regole, genera preventivi brandizzati e una distinta base completa, e si integra con ERP, CRM e strumenti di firma elettronica.
- Si può fare in white-label per rivenditori e clienti?
- Sì — ed è una delle ragioni principali per cui i produttori scelgono custom invece di standard. La piattaforma gira sul tuo dominio, con il tuo brand, i tuoi template PDF, il copy del tuo portale rivenditori e nessun logo Configurix visibile al canale o al cliente finale. I rivenditori vedono il tuo brand; i loro clienti vedono il tuo brand.
- Quando inizia il conteggio dei tempi di consegna?
- Il conteggio parte dalla data di avvio confermata nel piano scritto, non dalla richiesta o dalla prima chiamata commerciale. Prima di tale data concordiamo ambito e criteri di accettazione, validiamo catalogo e prezzi e riceviamo modelli 3D, materiali del brand, accessi e referenti per le approvazioni. Il piano specifica se i giorni sono lavorativi o di calendario.
- Il Fast Launch comprende l’intero rollout CPQ?
- Il Fast Launch riguarda il primo configuratore per i clienti di una gamma circoscritta e idonea. Il progetto pilota e il rollout operativo completo sono traguardi separati. Modelli personalizzati, altre gamme, reti di rivenditori, integrazioni e migrazione hanno un proprio ambito e calendario: l’obiettivo del primo lancio non copre tutto il progetto.
- Un aggiornamento del listino modifica un preventivo già inviato?
- La politica di implementazione deve preservare configurazione, prezzo, valuta, contesto fiscale, condizioni e revisione del preventivo emesso. Un nuovo listino non autorizza a sovrascriverlo. Una modifica deliberata crea una nuova revisione da sottoporre al cliente; la scadenza richiede verifica o riemissione, non un cambio di prezzo silenzioso. Concorda e testa questo comportamento insieme al ricalcolo dei progetti salvati e alle modifiche degli ordini accettati prima del lancio.
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Porta il catalogo, alcuni preventivi e i sistemi da collegare. Possiamo definire l'ambito della prima implementazione e il processo che deve dimostrare.
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